En tant qu’anciens avocats, nous mesurons
combien il est difficile de traiter ses dossiers tout en continuant à développer
sa clientèle.
De la même manière, nos responsabilités
managériales nous ont montré à quel point
le développement d’un cabinet était plus
facile lorsque le potentiel collectif des avocats et de leurs équipes était
bien exploité.
Dans le monde de plus en plus concurrentiel
dans lequel les avocats s’inscrivent, une politique de
développement clients bien organisée à l’échelle
des avocats, du cabinet et des départements est une condition
essentielle pour assurer la croissance et la pérennité du
cabinet. Fort de notre expérience d’animateur de cabinet,
de "service lines" et de réseaux, nous intervenons auprès
de nos clients pour les aider à transformer leur organisation
en les rendant davantage collective et beaucoup plus proactive
sur leur marché.
Quelques exemples de missions :
- Développement d’une politique clients :
institutionnalisation de la clientèle du cabinet
et plan de développement ;
- Accompagnement d’un cabinet dans la réorganisation
de sa fonction marketing et communication ;
- Mise en place d’un « programme clients » ;
- Accompagnement d’associés dans leur développement
de portefeuille clients ;
- « Audit » de satisfaction des
principaux clients d’un cabinet.
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