{"id":1747,"date":"2010-06-20T09:56:16","date_gmt":"2010-06-20T09:56:16","guid":{"rendered":"http:\/\/bignondekeyser.siteadwin.fr\/en\/serait-il-opportun-de-reflechir-a-un-nouveau-modele-de-fonctionnement-pour-votre-cabinet\/"},"modified":"2016-09-21T12:42:23","modified_gmt":"2016-09-21T12:42:23","slug":"serait-il-opportun-de-reflechir-a-un-nouveau-modele-de-fonctionnement-pour-votre-cabinet","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.bignondekeyser.fr\/en\/serait-il-opportun-de-reflechir-a-un-nouveau-modele-de-fonctionnement-pour-votre-cabinet\/","title":{"rendered":"Serait-il opportun de r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 un nouveau mod\u00e8le de fonctionnement pour votre cabinet?"},"content":{"rendered":"
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La profession juridique est toujours confront\u00e9e \u00e0 de nombreux d\u00e9fis. A notre avis, la pression exerc\u00e9e sur les honoraires et le souhait des clients d\u2019obtenir la mise en place de dispositifs diff\u00e9rents en mati\u00e8re d\u2019honoraires ne sont pas amen\u00e9s \u00e0 s\u2019estomper. En m\u00eame temps, le march\u00e9 des prestations juridiques deviendra de plus en plus mature dans des secteurs traditionnellement porteurs de croissance pour les cabinets d\u2019avocats.<\/p>\n

Les rapprochements et la mondialisation des membres de la profession juridique devraient se poursuivre. Bien que se traduisant par un nombre plus important de cabinets de niche et de \u00ab boutiques \u00bb, la tendance sous-jacente sera de voir progressivement accro\u00eetre la part des d\u00e9penses en mati\u00e8re d\u2019honoraires juridiques consacr\u00e9s \u00e0 des cabinets de taille grandissante.<\/p>\n

Dans le contexte de ces \u00e9volutions, beaucoup de cabinets ont \u00e9tudi\u00e9 des moyens destin\u00e9s \u00e0 r\u00e9pondre \u00e0 cette situation et dans certains cas, ils ont cherch\u00e9 \u00e0 d\u00e9terminer si ces d\u00e9fis pourraient leur offrir certaines opportunit\u00e9s.<\/p>\n

L\u2019une des opportunit\u00e9s que nous avons examin\u00e9e est celle d\u2019envisager un mod\u00e8le de fonctionnement diff\u00e9rent pour au moins une partie des services juridiques rendus (ou devant \u00eatre rendus) par un cabinet d\u2019avocats.<\/p>\n

Le contexte fondamental est celui d\u00e9crit ci-dessus. En cons\u00e9quence, nous allons voir de plus en plus de soci\u00e9t\u00e9s envisager d\u2019introduire des dispositifs visant \u00e0 r\u00e9duire le montant total des honoraires pay\u00e9s. Il n\u2019est pas rare de voir un objectif de r\u00e9duction de 10 \u00e0 15 % des honoraires juridiques d\u00e9bours\u00e9s dans le secteur financier (traditionnellement un fort consommateur de services juridiques).<\/p>\n

Concomitamment \u00e0 la r\u00e9duction des co\u00fbts, il y a une demande accrue de \u00ab valeur r\u00e9elle \u00bb apport\u00e9e par les cabinets d\u2019avocats. La probl\u00e9matique de ce qui constitue la \u00ab valeur r\u00e9elle \u00bb est tr\u00e8s int\u00e9ressante et nous proposons d\u2019y revenir lors d\u2019une future chronique. Ici, nous voulons nous concentrer sur l\u2019un des moyens de traiter des aspects li\u00e9s aux d\u00e9penses des prestations demand\u00e9es par les clients.<\/p>\n

Le meilleur moyen pour un cabinet d\u2019aborder le d\u00e9bat en mati\u00e8re de d\u00e9penses est de regarder avec un \u0153il critique les services effectivement rendus et distinguer les services qui sont vraiment exceptionnels de ceux qui sont plut\u00f4t classiques. Cette d\u00e9marche a d\u00e9j\u00e0 \u00e9t\u00e9 entreprise par plusieurs cabinets ayant choisi de se concentrer uniquement sur les prestations juridiques haut de gamme et d\u2019exclure de leur offre de services toute prestation ne correspondant pas \u00e0 cette d\u00e9finition. Toutefois, la plupart des cabinets d\u2019avocats n\u2019ont pas voulu, ou n\u2019ont pas \u00e9t\u00e9 en mesure, de faire ce choix. Certains cabinets estiment que, dans le contexte des d\u00e9fis d\u00e9crits au d\u00e9but de cette chronique, un mod\u00e8le privil\u00e9giant une relation client de bout en bout est indispensable et il faut par cons\u00e9quent \u00eatre pr\u00eat \u00e0 proposer l\u2019int\u00e9gralit\u00e9 des services requis au juste prix (et ainsi au juste co\u00fbt).<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Pour un cabinet d\u2019avocats envisageant d\u2019\u00e9largir ses relations clients \u00e0 une plateforme plus large comme pilier fondamental de sa strat\u00e9gie, nous estimons qu\u2019il existe une opportunit\u00e9 suppl\u00e9mentaire dans le march\u00e9 juridique actuel.<\/p>\n

L\u2019id\u00e9e est simple. Il s\u2019agit de r\u00e9server le mod\u00e8le classique de cabinet d\u2019avocats aux prestations haut de gamme et de mettre en place un mod\u00e8le diff\u00e9rent \u2013 ressemblant plus \u00e0 celui d\u2019une entreprise \u2013 pour les services plus classiques.<\/p>\n

De fait, cette d\u00e9marche consisterait \u00e0 prendre les besoins du client tr\u00e8s au s\u00e9rieux et \u00e0 prendre \u00e0 c\u0153ur la relation de partenariat. D\u2019une certaine fa\u00e7on, il s\u2019agit de tenter de s\u2019assurer que le cabinet est en mesure de proposer les services dont le client a besoin de la mani\u00e8re la plus efficace possible. L\u2019investissement requis pour conna\u00eetre le client, comprendre ses activit\u00e9s, ou comprendre son profil de risque et ses principales politiques commerciales et autres ainsi que le cadre r\u00e9glementaire justifie la volont\u00e9 de nombreuses entreprises d\u2019\u00e9largir leurs relations avec un nombre de cabinets plus restreint.<\/p>\n

Tandis que le mod\u00e8le traditionnel de cabinet d\u2019avocats restera sans doute p\u00e9renne pour les prestations \u00e0 forte valeur ajout\u00e9e, nous pensons qu\u2019il vous serait utile de mener une r\u00e9flexion afin de d\u00e9terminer s\u2019il ne conviendrait peut-\u00eatre pas mieux \u00e0 votre cabinet de proposer (ou le cas \u00e9ch\u00e9ant continuer de proposer) des prestations juridiques moins sophistiqu\u00e9es, en mettant un place un mod\u00e8le de fonctionnement diff\u00e9rent. Un mod\u00e8le de fonctionnement ax\u00e9 sur le suivi juridique r\u00e9current ou les services g\u00e9n\u00e9riques.<\/p>\n

Apr\u00e8s une analyse de la dimension \u00e9conomique d\u2019un tel mod\u00e8le, nous estimons qu\u2019il serait possible de rendre des services les plus classiques \u00e0 des clients \u00e0 partir de bureaux dans tous les pays importants, \u00e0 des tarifs inf\u00e9rieurs de 20 \u00e0 30 % aux tarifs propos\u00e9s actuellement par de nombreux cabinets dans ces pays tout en permettant au cabinet qui les propose de r\u00e9aliser un marge b\u00e9n\u00e9ficiaire \u00e9gale ou sup\u00e9rieure \u00e0 30 %.<\/p>\n

Le mod\u00e8le op\u00e9rationnel de la structure fournissant les prestations juridiques que nous avons \u00e9tudi\u00e9 n\u2019est pas celui d\u2019un partnership, mais plut\u00f4t celui d\u2019une entreprise avec un actionnariat clair. Les actionnaires concern\u00e9s pourraient \u00eatre les associ\u00e9s actuels des cabinets juridiques travaillant en collaboration avec ces structures afin d\u2019offrir des services \u00e0 forte valeur ajout\u00e9e, des actionnaires externes (y compris des fonds de capital-investissement ou \u00e0 terme le march\u00e9) ou les deux \u00e0 la fois.<\/p>\n

En g\u00e9n\u00e9ral, les services seront pr\u00e9sent\u00e9s par l\u2019interm\u00e9diaire des associ\u00e9s du cabinet charg\u00e9s de la relation client, mais pourraient \u00e9galement \u00eatre propos\u00e9s par les \u00e9quipes commerciales de la structure distincte. Cette structure se chargera de la plupart du suivi juridique r\u00e9current ou des travaux g\u00e9n\u00e9riques actuellement r\u00e9alis\u00e9s par les avocats d\u2019un cabinet d\u2019avocats ou par des juristes d\u2019entreprise. La charge de travail correspondante serait confi\u00e9e \u00e0 des collaborateurs qualifi\u00e9s \u00e0 plus bas co\u00fbt par rapport au co\u00fbt moyen d\u2019un avocat au sein d\u2019un cabinet juridique et dans certains cas m\u00eames \u00e0 des tarifs plus int\u00e9ressants que les co\u00fbts des juristes d\u2019entreprise en interne. Le nouveau mod\u00e8le n\u00e9cessitera la mise en place d\u2019une approche sp\u00e9cifique en mati\u00e8re de gestion des ressources humaines, de gestion des connaissances et aussi d\u2019un point de vue op\u00e9rationnel, mais ces mod\u00e8les ne sont pas compl\u00e8tement novateurs et ont prouv\u00e9 leur valeur dans d\u2019autres secteurs d\u2019activit\u00e9.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Quelques unes des prestations qui pourraient faire partie du mod\u00e8le op\u00e9rationnel distinct sont les suivantes : secr\u00e9tariat et suivi juridique, audits d\u2019acquisition, politiques en mati\u00e8re de conformit\u00e9 juridique et de respect r\u00e9glementaire, la revue, la relecture et la r\u00e9daction des termes et conditions de contrats standards, la propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle, les prestations juridiques li\u00e9es aux marques et aux brevets, le droit \u00e9l\u00e9mentaire de la propri\u00e9t\u00e9, les conseils en droit social, le recouvrement des cr\u00e9ances, les travaux relatifs \u00e0 la prise d\u2019une nouvelle hypoth\u00e8que et les garanties hypoth\u00e9caires, les services parajuridiques et la production et la communication de documents dans le cadre de contentieux,…<\/p>\n

Cette offre porte fondamentalement sur la possibilit\u00e9 de proposer certains services juridiques directement dans les pays concern\u00e9s, avec des interlocuteurs et des prestataires de services ayant des connaissances du droit local et des comp\u00e9tences dans les langues locales.<\/p>\n

Nous sommes convaincus que la mise en place d\u2019un nouveau mod\u00e8le op\u00e9rationnel ne sera pas d\u2019une grande utilit\u00e9 pour de nombreux cabinets, qui continueront sans doute de conna\u00eetre leur succ\u00e8s actuel. Nous sommes toutefois certains que cela pourrait offrir une vraie opportunit\u00e9 pour certains cabinets et prestataires de services juridiques futurs et c\u2019est la raison pour laquelle nous avons d\u00e9cid\u00e9 d\u2019en parler dans cette chronique. Elle peut soit donner mati\u00e8re \u00e0 r\u00e9flexion \u00e0 votre cabinet soit votre cabinet risque d\u2019y \u00eatre confront\u00e9 dans un avenir proche. Quel que soit votre cas, nous souhaitions vous faire partager nos id\u00e9es \u00e0 ce sujet.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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