{"id":1795,"date":"2010-03-16T09:57:56","date_gmt":"2010-03-16T09:57:56","guid":{"rendered":"http:\/\/bignondekeyser.siteadwin.fr\/en\/la-crise-na-rien-change-2\/"},"modified":"2016-09-21T12:44:04","modified_gmt":"2016-09-21T12:44:04","slug":"la-crise-na-rien-change-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.bignondekeyser.fr\/en\/la-crise-na-rien-change-2\/","title":{"rendered":"La crise n’a rien chang\u00e9"},"content":{"rendered":"
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C\u2019est curieux mais lorsque l\u2019on observe l\u2019\u00e9volution des cabinets d\u2019avocats, qu\u2019ils soient internationaux ou fran\u00e7ais, on est frapp\u00e9 par leur r\u00e9sistance au changement et par la permanence de leurs mod\u00e8les de d\u00e9veloppement.<\/p>\n

Et pourtant jamais ils n\u2019ont \u00e9t\u00e9 confront\u00e9s \u00e0 une telle remise en cause de leurs fondamentaux, \u00e0 travers des \u00e9volutions majeures comme :<\/p>\n

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  • la contraction tr\u00e8s forte de la demande qui touche tous les secteurs d\u2019activit\u00e9s et leurs domaines de comp\u00e9tence ;<\/li>\n
  • la pression sur les honoraires, qui remet en cause leur mod\u00e8le traditionnel de facturation, l\u2019utilisation et le nombre des collaborateurs dans les cabinets tout en entra\u00eenant une \u00e9rosion des marges ;<\/li>\n
  • la d\u00e9r\u00e9gulation en marche avec des pans entiers du march\u00e9 du Droit qui \u00e9chappent de plus en plus \u00e0 la profession d\u2019avocat au profit de nouveaux entrants ;<\/li>\n
  • la banalisation acc\u00e9l\u00e9r\u00e9e de certains types de services avec un acc\u00e8s \u00e0 l\u2019information de plus en plus facile.Notre \u00e9tonnement est encore plus grand lorsque l\u2019on voit les changements profonds dans les autres industries avec l\u2019av\u00e8nement de nouveaux \u2018\u2019Business models\u2019\u2019 et les opportunit\u00e9s que cela engendre.Comment peut-on expliquer cette intangibilit\u00e9 qui fait que les avocats pensent que ce n\u2019est qu\u2019un mauvais moment \u00e0 passer et que les choses devraient revenir \u00e0 la normale dans les ann\u00e9es \u00e0 venir, sans avoir besoin de r\u00e9inventer leur m\u00e9tier et de transformer leur cabinet ?Tout d\u2019abord, les avocats ont du mal \u00e0 se projeter et \u00e0 agir collectivement pour le d\u00e9veloppement de leur cabinet et il faut m\u00eame, dans le contexte d\u2019une crise, beaucoup d\u2019\u00e9nergie et de leadership pour les motiver \u00e0 sortir de leur \u2018\u2019zone de confort\u2019\u2019.\n
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    Mais plus fondamentalement, contrairement aux entreprises avec les actionnaires, les conseils d\u2019administration et les syndicats, les associ\u00e9s ne jouent pas dans les cabinets le r\u00f4le de contre-pouvoirs remettant en cause la performance de leurs mod\u00e8les.<\/p>\n

    Alors que dire … ?<\/p>\n

    T\u00f4t ou tard les avocats devront affronter la r\u00e9alit\u00e9, modifier leur fa\u00e7on d\u2019exercer et r\u00e9inventer leur m\u00e9tier au del\u00e0 des simples ajustements conjoncturels que l\u2019on a connu au cours de ces derniers mois avec des licenciements et des r\u00e9ductions de co\u00fbts.<\/p>\n

    Ceux qui s\u2019y attelleront et proposeront au march\u00e9 de nouveaux mod\u00e8les r\u00e9pondant mieux aux nouvelles attentes :<\/p>\n

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    • – \u00a0de pr\u00e9visibilit\u00e9 des honoraires et de ma\u00eetrise des co\u00fbts ;<\/li>\n
    • – \u00a0de plus grande r\u00e9activit\u00e9 ;<\/li>\n
    • – \u00a0d\u2019une meilleure adaptation de leurs offres \u00e0 la demande ;<\/li>\n
    • – \u00a0d\u2019une plus grande proximit\u00e9 avec leurs clients ;<\/li>\n
    • – \u00a0d\u2019une plus grande cr\u00e9ativit\u00e9 …seront d\u00e9finitivement les gagnants de demain…. et que faire ?En premier lieu, il faut faire prendre conscience \u00e0 la collectivit\u00e9 des associ\u00e9s que le statu quo n\u2019est plus possible et qu\u2019il y a une certaine urgence \u00e0 agir.Ensuite, mobiliser un groupe d\u2019associ\u00e9s ayant suffisamment de pouvoir, capables de faire bouger les lignes au sein de la \u2018\u2019partnership\u2019\u2019 et d\u2019accompagner les transformations du mod\u00e8le en proposant une vision innovante pour les ann\u00e9es \u00e0 venir.\n
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      S\u2019agissant de cette vision \u00e0 construire, elle devrait prendre en compte les \u00e9volutions pr\u00e9visibles suivantes :<\/p>\n

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      • une plus grande segmentation de l\u2019offre entre cabinets ;<\/li>\n
      • un champ d\u2019action moins large de cabinets multi-comp\u00e9tences, ceux-ci \u00e9tant de plus en plus pouss\u00e9s \u00e0 se concentrer sur leurs principaux domaines de force ;<\/li>\n
      • un recours plus fr\u00e9quent \u00e0 des alliances et partenariats permettant de s\u2019appuyer sur d\u2019autres m\u00e9tiers et professions pour enrichir l\u2019offre de service ;<\/li>\n
      • l\u2019entr\u00e9e de \u2018\u2019non-avocats\u2019\u2019 dans les cabinets pour continuer \u00e0 professionnaliser les fonctions de gestion mais aussi pour assister les avocats dans leur d\u00e9veloppement ;<\/li>\n
      • la mise en place de techniques innovantes participatives et collaboratives afin de g\u00e9n\u00e9rer de la cr\u00e9ativit\u00e9 et des id\u00e9es ;<\/li>\n
      • la fin du chacun pour soi et une organisation davantage sectorielle favorisant une approche plus collective et transversale du d\u00e9veloppement clients ;<\/li>\n
      • l\u2019ouverture des cabinets \u00e0 des capitaux externes pour acc\u00e9l\u00e9rer le d\u00e9veloppement ;<\/li>\n
      • l\u2019organisation de la production des services r\u00e9currents et banalis\u00e9s \u00e0 moindre co\u00fbt (externalisation, filiales d\u00e9di\u00e9es…) ;<\/li>\n
      • un mod\u00e8le humain qui int\u00e8gre davantage les diff\u00e9rents acteurs des cabinets d\u2019avocats, reconna\u00eet et valorise les diff\u00e9rences de r\u00f4les entre Associ\u00e9s et non Associ\u00e9s.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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