{"id":1919,"date":"2007-12-02T10:05:34","date_gmt":"2007-12-02T10:05:34","guid":{"rendered":"http:\/\/bignondekeyser.siteadwin.fr\/en\/strategie-et-cabinets-davocats-de-la-conception-a-lexecution-2\/"},"modified":"2016-09-21T12:52:12","modified_gmt":"2016-09-21T12:52:12","slug":"strategie-et-cabinets-davocats-de-la-conception-a-lexecution-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.bignondekeyser.fr\/en\/strategie-et-cabinets-davocats-de-la-conception-a-lexecution-2\/","title":{"rendered":"Strat\u00e9gie et cabinets d’avocats : de la conception \u00e0 l’ex\u00e9cution"},"content":{"rendered":"
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Bien que peu naturelles pour les avocats, les r\u00e9flexions strat\u00e9giques se g\u00e9n\u00e9ralisent au sein des cabinets. Mais trop souvent, entre la conception de la strat\u00e9gie et sa mise en oeuvre, le b\u00e2t blesse.<\/p>\n

C\u2019est un fait, le d\u00e9veloppement strat\u00e9gique au sein des cabinets d\u2019avocats n\u2019est pas aussi naturel qu\u2019au sein des entreprises. Form\u00e9s d\u2019abord comme experts, les avocats ont le plus souvent du mal \u00e0 sortir des questions techniques pour se projeter dans des questions de strat\u00e9gie et de management. Fortement marqu\u00e9s par une approche individualiste du m\u00e9tier, ils ont en outre une r\u00e9serve naturelle \u00e0 s\u2019engager dans un projet collectif au profit d\u2019un futur commun. Enfin, en premi\u00e8re ligne sur tous les fronts, les avocats ne prennent souvent tout simplement pas le temps pour penser au d\u00e9veloppement de leur cabinet.<\/p>\n

Des progr\u00e8s manifestes dans la d\u00e9finition du positionnement recherch\u00e9<\/strong><\/p>\n

Pourtant la r\u00e9flexion strat\u00e9gique se g\u00e9n\u00e9ralise chez les avocats. De plus en plus de cabinets r\u00e9fl\u00e9chissent \u00e0 leur avenir et inscrivent leur d\u00e9veloppement dans une d\u00e9marche strat\u00e9gique. En la mati\u00e8re, de nombreux progr\u00e8s ont \u00e9t\u00e9 effectu\u00e9s. Les cabinets savent d\u00e9sormais mieux cerner leurs objectifs et se poser les bonnes questions : niveau de r\u00e9putation que les associ\u00e9s souhaitent atteindre, type d\u2019op\u00e9rations sur lesquelles le cabinet cherche \u00e0 se positionner, nature de client\u00e8le \u00e0 laquelle le cabinet souhaite s\u2019adresser, \u00e9tendue et \u00e9quilibre des comp\u00e9tences. La plupart des structures ont d\u00e9sormais la volont\u00e9 de se doter d\u2019une vision qui guidera leur d\u00e9veloppement.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Des difficult\u00e9s pour passer \u00e0 la mise en oeuvre<\/strong><\/p>\n

Mais les avocats \u00e9prouvent pourtant encore des difficult\u00e9s lorsqu\u2019il s\u2019agit de mettre en \u0153uvre cette vision. Trop souvent, les exercices strat\u00e9giques des cabinets se bornent \u00e0 d\u00e9finir des objectifs g\u00e9n\u00e9raux, sans que soient clairement d\u00e9finis les \u00e9tapes et moyens pour y parvenir. Or, sans ex\u00e9cution, une strat\u00e9gie reste lettre morte. Elle peut m\u00eame se r\u00e9v\u00e9ler dangereuse pour l\u2019\u00e9quilibre d\u2019un cabinet en cr\u00e9ant des frustrations chez ses associ\u00e9s. Mettre en \u0153uvre une strat\u00e9gie exige la ma\u00eetrise d\u2019outils sp\u00e9cifiques.<\/p>\n

Les clefs de la r\u00e9ussite : d\u00e9composer sa strat\u00e9gie et mesurer ses progr\u00e8s<\/strong><\/p>\n

Un plan strat\u00e9gique doit aller au-del\u00e0 du simple \u00e9nonc\u00e9 d\u2019une vision. Il doit incorporer un plan d\u2019ex\u00e9cution o\u00f9 figurent des objectifs quantitatifs et qualitatifs \u00e0 court, moyen et long terme et les modalit\u00e9s \u00e0 mettre en oeuvre pour les atteindre :<\/p>\n

\u2022 Dresser un \u00e9tat des lieux
\nTout plan strat\u00e9gique doit d\u2019abord comporter une analyse objective de la situation du cabinet. Base indispensable \u00e0 toute projection r\u00e9aliste, un \u00e9tat des lieux pr\u00e9cis permet de conna\u00eetre ses ressources, ses forces mais aussi ses faiblesses. L\u2019analyse doit porter sur une multitude d\u2019\u00e9l\u00e9ments : composition de la client\u00e8le, chiffres clefs, \u00e9volution des effectifs, capacit\u00e9 financi\u00e8re, infrastructures en place, etc.<\/p>\n

\u2022 Comprendre la place du cabinet sur le march\u00e9
\nL\u2019analyse de la situation du cabinet doit \u00e9galement porter sur sa place et sa r\u00e9putation dans le march\u00e9. Quels sont ses principaux concurrents ? Quelle est la visibilit\u00e9 des associ\u00e9s dans leurs diff\u00e9rentes sp\u00e9cialit\u00e9s ? Quels sont les \u00e9l\u00e9ments diff\u00e9rentiateurs qui font sa force ?<\/p>\n

\u2022 Se fixer des \u00ab Milestones \u00bb
\nLe plan strat\u00e9gique doit ensuite fixer pour les ann\u00e9es \u00e0 venir des \u00ab milestones \u00bb pr\u00e9cis au cabinet et \u00e0 chacune de ses activit\u00e9s. Les \u00ab milestones \u00bb sont des objectifs quantitatifs et qualitatifs fix\u00e9s selon un calendrier d\u2019\u00e9volution du cabinet. Ils d\u00e9composent en \u00e9tapes les progr\u00e8s que doit effectuer le cabinet pour r\u00e9aliser sa vision<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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globale. Augmentation des effectifs, progression dans les \u00ab rankings \u00bb, croissance du chiffre d\u2019affaires, am\u00e9lioration de la r\u00e9tention des effectifs, am\u00e9lioration des infrastructures du cabinet etc. : ces objectifs concourent \u00e0 la mobilisation des associ\u00e9s en leur assignant des r\u00e9sultats concrets \u00e0 r\u00e9aliser.<\/p>\n

\u2022 D\u00e9finir les moyens n\u00e9cessaires
\nLe plan strat\u00e9gique doit \u00e9galement d\u00e9finir et d\u00e9bloquer les moyens n\u00e9cessaires pour atteindre les objectifs fix\u00e9s. Ces moyens peuvent \u00eatre multiples : recrutements, efforts marketing, rapprochements avec d\u2019autres structures, d\u00e9veloppement de partenariats, etc.<\/p>\n

\u2022 Organiser le suivi de la strat\u00e9gie
\nEnfin, un suivi m\u00e9ticuleux de la strat\u00e9gie doit \u00eatre organis\u00e9. Les progr\u00e8s du cabinet et de ses associ\u00e9s doivent \u00eatre mesur\u00e9s r\u00e9guli\u00e8rement, selon un calendrier fix\u00e9 dans le plan. Ce suivi est indispensable : il permet d\u2019adapter sa strat\u00e9gie en fonction des r\u00e9sultats enregistr\u00e9s et de concentrer les \u00e9nergies vers un objectif commun. Une strat\u00e9gie ne produira des r\u00e9sultats que si sa r\u00e9alisation est soigneusement contr\u00f4l\u00e9e.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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