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Insights

LES TENDANCES ET LES MUTATIONS DU MARCHÉ JURIDIQUE

Dans un monde de plus en plus complexe et troublé, notre ambition à travers Insights est d’être un point de repères à travers nos chroniques …, nos brèves en mettant au jour certaines des grandes questions, tendances et mutations auxquelles sont confrontées nos clients.

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Surmonter l’individualisme au sein des « partnerships »

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Surmonter l’individualisme au sein des « partnerships »

On constate trop souvent, y compris dans les organisations de services professionnels, qu’il est difficile de mobiliser les associés vers davantage de collectif et de solidarité. Or, l’expérience démontre que l’on réussit mieux à plusieurs et que les organisations les plus performantes sont souvent celles où les associés ont bien compris qu’il vaut mieux défendre…

L’invité insight : Pierre Dubois

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EN BREF EXPERTISE : CAPITAL HUMAIN AUTEUR : Patrick Bignon DATE : 26 mai 2021

Surmonter l’individualisme au sein des « partnerships »

On constate trop souvent, y compris dans les organisations de services professionnels, qu’il est difficile de mobiliser les associés vers davantage de collectif et de solidarité. Or, l’expérience démontre que l’on réussit mieux à plusieurs et que les organisations les plus performantes sont souvent celles où les associés ont bien compris qu’il vaut mieux défendre…

EN BREF EXPERTISE : GOUVERNANCE ET ORGANISATION AUTEUR : Patrick Bignon DATE : 4 mai 2021

« Business developer » : une fonction en forte demande ?

L’exercice plus difficile des métiers de services professionnels et la sophistication croissante des clients rendent plus que jamais nécessaire l’accompagnement des associés dans leurs activités de développement clients, ou « business development ». Or, nombreuses des organisations que j’ai pu côtoyer aux cours de ces derniers mois s’interrogent sur ce que pourrait être une fonction…

EN BREF EXPERTISE : GOUVERNANCE ET ORGANISATION AUTEUR : Patrick Bignon DATE : 29 mars 2021

La période actuelle menace-t-elle les fonctions supports dans les cabinets et organisations juridiques ?

La crise sanitaire et les bouleversements qu’elle entraine dans les modèles économiques des sociétés de services interrogent non seulement la pertinence de leur proposition de valeur mais également ce qui y concourt.  Ainsi, les moyens et l’organisation dits « supports » à l’activité juridique peuvent être menacés à plusieurs titres : L’inadaptation de certaines fonctions…

EN BREF EXPERTISE : CAPITAL HUMAIN AUTEUR : Patrick Bignon DATE : 22 mars 2021

Vos associés sont-ils suffisamment « human centric » ?

Le leadership et, en particulier, le leadership humain est une des dimensions essentielles au succès des organisations de services juridiques. Et comme le souligne une récente enquête du Boston Consulting Group (« Human-centered leaders are the future of leadership », février 2021) conduite dans 4 pays européens dont la France, cette dimension s’est révélée capitale pendant la…

EN BREF EXPERTISE : MARKETING ET RELATION CLIENT AUTEUR : Patrick Bignon DATE : 15 mars 2021

Votre organisation est-elle « customer centric » ?

De mes récentes lectures de la presse économique, j’ai pu constater que, dans le contexte de la crise sanitaire, de nombreuses entreprises françaises ou internationales ont remis leurs clients au centre de leurs préoccupations afin de relancer leurs ventes. L’attention au client devient alors leur « marque de fabrique », et l’énergie de leurs équipes…

EN BREF EXPERTISE : MARKETING ET RELATION CLIENT AUTEUR : Patrick Bignon DATE : 5 février 2021

Soigner le service après-vente

Des récentes interviews que j’ai pu réaliser auprès de clients de sociétés de services professionnels et, en particulier, de cabinets d’avocats, montrent que de nombreux praticiens pèchent toujours par un manque de proactivité mais également par la faiblesse de leur service après-vente. Par exemple, les avocats accompagnent leurs clients dans différentes opérations et transactions, et…

EN BREF EXPERTISE : FINANCE ET PERFORMANCE AUTEUR : Patrick Bignon DATE : 22 janvier 2021

L’exercice budgétaire : une mission impossible ?

Pour de nombreuses structures juridiques, l’exercice budgétaire pose de plus en plus de difficultés. Ces mois de confinement et de « stop and go » en 2020 ont fait voler en éclat notre rapport au temps ; dans un tel contexte : Comment construire son budget ? – Partir des tendances passées pour construire les…

CHRONIQUES EXPERTISE : AVOCATS AUTEUR : Patrick Bignon DATE : 19 janvier 2021

Le business plan, un bon outil pour accompagner le développement de l’activité d’un associé

Le business plan est un outil particulièrement efficace pour accompagner le développement d’un ou plusieurs pôles du cabinet ou l’activité d’un associé, y compris dans un environnement économique incertain.  En dépit des nombreuses incertitudes liées aux profondes et rapides mutations du contexte économique actuel, l’élaboration d’un business plan pour accompagner le développement de l’activité est…

EN BREF EXPERTISE : GOUVERNANCE ET ORGANISATION AUTEUR : Patrick Bignon DATE : 5 janvier 2021

Tester la qualité de sa gouvernance

La gouvernance est un facteur clé de la résilience et de la capacité d’adaptation aux nouvelles réalités du marché. Pour les professions réglementées, le préalable à une bonne gouvernance est que tous les associés partagent une ambition commune. Quatre indicateurs permettent ensuite d’évaluer la qualité de la gouvernance. Primo, la légitimité du management : le mode…

CHRONIQUES EXPERTISE : GOUVERNANCE ET ORGANISATION AUTEUR : Patrick Bignon DATE : 14 décembre 2020

Une gouvernance solide pour les professions réglementées

Le think-tank EMERIZE, acteur du développement interprofessionnel entre les professions du chiffre et du droit a organisé mardi 24 novembre un webinar sur le thème de la gouvernance animé par Patrick BIGNON, associé du cabinet de conseil en stratégie BIGNON DE KEYSER et Olivier BAUMARD, secrétaire général de l’étude 14 PYRAMIDES NOTAIRES. La gouvernance désigne notamment…