Même si les changements sont encore limités dans les cabinets d’avocats, il est plus que probable que l’intelligence artificielle aura un impact important sur le mode d’exercice des avocats et sur un des leviers de la rentabilité de leur cabinet à savoir ce qu’on appelle le leverage, le rapport entre le nombre d’avocats collaborateurs par…

On me demande souvent comment les cabinets d’avocats peuvent se différencier entre eux, sachant que cette question doit s’apprécier selon le segment du marché dans lequel ils opèrent.  La réponse est loin d’être évidente. Par exemple, si vous comparez les cabinets exerçant dans le même domaine, les caractéristiques ou les messages qu’ils mettent en avant…

Pour les nouveaux associés d’un cabinet d’avocats, négocier les honoraires fait partie des grands défis auxquels ils sont confrontés :  Dans un marché où les contraintes budgétaires sont de plus en plus fortes, savoir négocier fait partie des compétences essentielles que doivent maitriser les associés. C’est loin d’être inné et comme d’autres « soft skills »,…

La culture d’entreprise n’est certainement pas un élément qui, une fois formalisé, ne nécessiterait plus aucune intervention pour qu’elle puisse donner sa pleine mesure au projet de son organisation. Au contraire, pour être créatrice de valeur, une culture interne doit avoir des espaces ou des temps d’échanges qui seront autant d’occasions pour les collaborateurs et…

Dans un récif sous-marin, les poissons d’une espèce se saluaient en faisant des ronds avec leurs nageoires. Lorsqu’un poisson d’une autre espèce arriva et les salua en battant des nageoires latérales, ils le trouvèrent étrange. Mais ils ne réalisèrent pas que leur propre manière de saluer était unique. Parfois, il faut un poisson étranger pour…

Lien nécessaire au bon fonctionnement d’une société de services professionnelle, la culture d’entreprise est un langage silencieux qui, parce qu’il est partagé, permet à chacun de comprendre l’autre en un clin d’œil. Il est formé des évidences sur lesquelles tous s’accordent. Il exprime les solutions dont on ne connait plus vraiment l’origine mais que l’on…

Entre incertitudes et ruptures, il est de plus en plus difficile de faire des prévisions, et de prendre des décisions sur des opérations aussi essentielles pour l’activité qu’établir un budget et faire des choix en termes d’investissements. Et à cet environnement changeant et imprévisible, viennent se greffer la volatilité des clients et les difficultés rencontrées…

L’importance des bénéfices tirés de la collaboration justifie que le management des sociétés de services professionnels en fasse une de ses priorités.   En préalable, on peut observer que : La collaboration fonctionne mieux dans les structures où les associés ont confiance en l’avenir de leur structure et sont clairs sur leur ambition commune. À défaut, ils…

On constate donc que la collaboration est beaucoup trop limitée dans de nombreuses organisations. Ces structures fonctionnent en général sur un seul moteur – le moteur individuel de chaque associé –   et le gisement collectif lié à une bonne collaboration entre associés est peu exploité.  Pour réussir à faire de la collaboration entre associés un…

La collaboration est un des éléments essentiels des rouages d’une entreprise, et elle devrait l’être également entre les professionnels exerçant dans les sociétés de services, où elle est, d’une certaine façon, l’expression de leur ambition commune et peut constituer un des fondements de la culture et des valeurs de l’organisation. Définie comme « la participation à…