{"id":1357,"date":"2015-11-13T09:35:24","date_gmt":"2015-11-13T09:35:24","guid":{"rendered":"http:\/\/bignondekeyser.siteadwin.fr\/nl\/echouer-dans-ses-recrutements-dassocies-lateraux-nest-pas-une-fatalite\/"},"modified":"2016-09-21T13:13:13","modified_gmt":"2016-09-21T13:13:13","slug":"echouer-dans-ses-recrutements-dassocies-lateraux-nest-pas-une-fatalite","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.bignondekeyser.fr\/nl\/echouer-dans-ses-recrutements-dassocies-lateraux-nest-pas-une-fatalite\/","title":{"rendered":"Echouer dans ses recrutements d\u2019associ\u00e9s lat\u00e9raux n\u2019est pas une fatalit\u00e9"},"content":{"rendered":"
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Pression sur les honoraires, concurrence de plus en plus vive, y compris pour le haut du march\u00e9, prestations juridiques \u00ab standard \u00bb de moins en moins faciles \u00e0 facturer … comment peut-on encore s\u2019\u00e9tonner des difficult\u00e9s croissantes qu\u2019\u00e9prouvent les cabinets d\u2019avocats \u00e0 assurer leur croissance organique ?<\/p>\n

D\u00e8s lors, qu\u2019il s\u2019agisse d\u2019atteindre une taille critique, de compl\u00e9ter leur gamme de services, de renforcer la profondeur de leurs \u00e9quipes ou simplement d\u2019acc\u00e9der \u00e0 de nouveaux clients, les cabinets ont souvent int\u00e9r\u00eat \u00e0 favoriser la croissance externe \u00e0 la croissance interne.<\/p>\n

Cependant, nombreux sont les exemples de recrutements d\u2019associ\u00e9s lat\u00e9raux s\u2019\u00e9tant sold\u00e9s par un \u00e9chec, donnant aux nombreux cabinets s\u2019y aventurant l\u2019impression que la croissance externe est une t\u00e2che interminable comme la m\u00e9taphore du rocher de Sisyphe.<\/p>\n

Et pour cause, la croissance externe est difficile \u00e0 assurer. Trouver l\u2019oiseau rare, le profil id\u00e9al avec les \u00ab bons chiffres \u00bb, partageant la m\u00eame culture et les valeurs fondamentales de votre cabinet n\u2019est pas si simple. En t\u00e9moigne le nombre finalement assez limit\u00e9 d\u2019associations lat\u00e9rales par cabinet recens\u00e9es chaque ann\u00e9e dans les march\u00e9s europ\u00e9ens.<\/p>\n

En outre, la croissance externe peut s\u2019av\u00e9rer bien souvent tr\u00e8s co\u00fbteuse pour les associ\u00e9s d\u2019un cabinet, qu\u2019il s\u2019agisse du temps consacr\u00e9 \u00e0 la recherche du candidat adapt\u00e9 avec les co\u00fbts annexes ou du temps n\u00e9cessaire \u00e0 l\u2019int\u00e9gration du nouvel associ\u00e9 au sein du cabinet.<\/p>\n

La crise et le contexte \u00e9conomique difficile imposent \u00e9galement une plus grande prudence dans la s\u00e9lection des candidats. Les cabinets sont davantage soucieux que dans le pass\u00e9 \u00e0 faire en sorte que ceux qui les rejoignent avec leurs \u00e9quipes aient une contribution positive et n\u2019impactent pas n\u00e9gativement la marge du cabinet.<\/p>\n

Enfin, les nombreux \u00e9checs d\u2019int\u00e9gration peuvent affecter la cr\u00e9dibilit\u00e9 et la r\u00e9putation d\u2019un cabinet aupr\u00e8s de ses clients. Un turnover trop important engendre \u00e0 la fois une impression n\u00e9gative du march\u00e9 mais \u00e9galement engendre le plus souvent des tensions internes entre associ\u00e9s.<\/p>\n

Cela \u00e9tant, est-ce vraiment le rocher de Sisyphe ? Ne peut-on pas limiter les risques li\u00e9s \u00e0 toute croissance externe en identifiant les \u00e9cueils \u00e0 \u00e9viter pour mieux les pr\u00e9venir ?<\/p>\n

Une insuffisante d\u00e9finition des besoins du cabinet<\/strong><\/p>\n

Les cabinets d\u2019avocats n\u00e9gligent souvent l\u2019importance d\u2019une d\u00e9finition pr\u00e9alable du profil recherch\u00e9 et font preuve, \u00e0 l\u2019inverse, d\u2019une approche souvent trop opportuniste. N\u2019ayant pas suffisamment r\u00e9fl\u00e9chi aux types de profils et sp\u00e9cialisations ou expertises \u00e0 rechercher, les recrutements \u00e0 effectuer ne sont pas toujours en phase avec les projets et la culture des cabinets concern\u00e9s. En d\u00e9coule un d\u00e9calage entre ce dont le cabinet a r\u00e9ellement besoin et le profil qu\u2019il recrute finalement.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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Le management du cabinet et ses associ\u00e9s doivent donc imp\u00e9rativement identifier les besoins du cabinet et domaines (activit\u00e9s, secteurs d\u2019activit\u00e9, march\u00e9 g\u00e9ographique) o\u00f9 le manque d\u2019expertise menace la capacit\u00e9 du cabinet \u00e0 retenir certains clients ou \u00e0 servir pleinement ses clients existants. Cette \u00e9tude des besoins du cabinet doit \u00eatre men\u00e9e tr\u00e8s en amont du processus de recrutement. Cette r\u00e9flexion strat\u00e9gique permettra au cabinet de mieux formuler son projet (le d\u00e9veloppement d\u2019une pratique, d\u2019une expertise sectorielle, …), ce qui aura l\u2019avantage de pr\u00e9senter aux avocats qui le rejoindront un projet plus attractif.<\/p>\n

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Une mauvaise appr\u00e9ciation du candidat<\/strong><\/p>\n

Les erreurs de \u00ab casting \u00bb sont \u00e9galement fr\u00e9quentes, et peuvent \u00eatre attribu\u00e9es \u00e0 une mauvaise appr\u00e9hension des caract\u00e9ristiques du candidat et de son \u00e9quipe sur le plan technique, humain, et de son d\u00e9veloppement clients (portabilit\u00e9 de son portefeuille clients).<\/p>\n

Tout d\u2019abord, cette mauvaise appr\u00e9ciation de la candidature pourrait souvent \u00eatre \u00e9vit\u00e9e par :<\/p>\n

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    • – \u00a0une meilleure compr\u00e9hension entre associ\u00e9s des crit\u00e8res de recrutement sp\u00e9cifiques \u00e0 leur cabinet et notamment les qualit\u00e9s et caract\u00e9ristiques d\u2019un associ\u00e9 \u00ab successful \u00bb dans son environnement,<\/li>\n
    • – \u00a0ensuite par des \u00ab due diligence \u00bb plus approfondies, des enqu\u00eates march\u00e9 permettant de mieux percevoir l\u2019activit\u00e9, les expertises et la personnalit\u00e9 du candidat,<\/li>\n
    • – \u00a0enfin en ayant d\u00e9velopp\u00e9 une liste de documents et d\u2019informations requises pour chaque associ\u00e9 et les membres de son \u00e9quipe et notamment un \u00ab business plan \u00bb prenant en compte ce que peut apporter le cabinet.Aussi, plut\u00f4t que de s\u2019appuyer exclusivement sur des entretiens pour \u00e9valuer le candidat, diff\u00e9rents outils peuvent \u00eatre utilis\u00e9s comme par exemple faire compl\u00e9ter par l\u2019associ\u00e9 concern\u00e9 un \u00ab questionnaire \u00bb, de pr\u00e9f\u00e9rence apr\u00e8s avoir d\u00e9j\u00e0 men\u00e9 plusieurs entretiens.<\/li>\n<\/ul>\n<\/ul>\n

      Un \u00e9chec de l\u2019int\u00e9gration<\/strong><\/p>\n

      Les \u00e9checs peuvent r\u00e9sulter, \u00e9galement, d\u2019une mauvaise int\u00e9gration de l\u2019associ\u00e9 avec son \u00e9quipe. En d\u2019autres termes, c\u2019est bien de r\u00e9ussir \u00e0 faire venir des associ\u00e9s mais il faut les retenir. Les facteurs d\u2019\u00e9chec de l\u2019int\u00e9gration les plus fr\u00e9quemment observ\u00e9s sont :<\/p>\n

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      • une mauvaise communication sur la nature et les modalit\u00e9s de fonctionnement du cabinet,<\/li>\n
      • une absence de transparence sur le fonctionnement du cabinet souvent source demalentendus et de frustrations pour ceux qui le rejoignent,<\/li>\n
      • et enfin un insuffisant effort d\u2019int\u00e9gration de l\u2019associ\u00e9 recrut\u00e9 et de son \u00e9quipe au cabinet.Les cabinets qui r\u00e9ussissent \u00e0 conserver leurs associ\u00e9s lat\u00e9raux sont ceux qui ont mis en place une politique d\u2019int\u00e9gration organis\u00e9e, politique aujourd\u2019hui encore trop rare dans les cabinets, alors m\u00eame que les techniques abondent : programme de mentorat, guides \u00e0 destination des associ\u00e9s lat\u00e9raux, d\u00eeners d\u2019associ\u00e9s, sessions d\u2019information sur les clients, groupes de pratique et ressources du cabinet, …De tout ce qui pr\u00e9c\u00e8de ceux qui r\u00e9ussissent le mieux les int\u00e9grations de leurs associ\u00e9s lat\u00e9raux sont :<\/li>\n<\/ul>\n

        – ceux qui ont bien compris le \u00ab business \u00bb du nouvel associ\u00e9 avec ses \u00ab core activit\u00e9s \u00bb pour favoriser d\u00e8s le d\u00e9but un travail d\u2019\u00e9quipe et une bonne collaboration.<\/p>\n

        – ceux qui auront facilit\u00e9 son d\u00e9veloppement au sein de son cabinet en veillant \u00e0 r\u00e9gler de fa\u00e7on rapide et efficace les probl\u00e8mes rencontr\u00e9s notamment avec les autres associ\u00e9s.<\/p>\n

        En r\u00e9sum\u00e9, c\u2019est ceux qui r\u00e9ussissent \u00e0 cr\u00e9er un climat de confiance avec le nouvel associ\u00e9 et son \u00e9quipe en faisant de l\u2019associ\u00e9 un des leurs.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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